涌金楼丨娃哈哈官宣:入局电商!宗庆后:不烧钱买流量

浙江日报2021-07-31

浙江新闻客户端 记者 朱承 摄像 魏志阳

7月30日,76岁的宗庆后亲自为一个全新的电商平台站台。

这正是此前预热已久的娃哈哈快销网,与传统的互联网电商平台不同,这是基于S2B2C模式打造的实体电商平台。用宗庆后的话来说,就是“属于实体经济自己的电商平台。”

“实体经济和虚拟电商并不是完全对立的,双方想要获得可持续发展,就必须建立一种相互依赖的生态关系。”宗庆后在发布会现场表示。

这似乎与大众的印象截然相反。毕竟在早期,宗庆后曾多次在公开场合“叫板”互联网电商平台。

宗庆后的态度为什么发生了大转弯?这个新的平台又有哪些不同?带着诸多疑惑,涌金君和宗庆后聊了聊。

↑实体经济自己的电商平台

Q:单独搭建自己的电商平台,您是怎么考虑的?

A:一个我感觉之前的互联网电商平台对实体经济冲击太大。

比如烧钱买流量,把厂家的产品高价买进、低价卖出,从而占领市场,把价格体系搞得一团乱麻,而且等它垄断市场以后又提高流量费、广告费,最终损害的还是广大消费者的利益。

此外,在虚拟电商走向规范化发展的过程中,也逐步暴露出诚信问题、恶性竞争、垄断等问题。

因此我们想搞一个实体经济的电商平台,真正通过数字化去赋能实体经济,而不是破坏实体经济原有的体系。

还有一个就是响应中央号召,现在都说要先富带动后富嘛,助力实现共同富裕,这也是企业家的责任,要做让社会尊重的人。

所以我们的快销网不收取一分钱平台入驻费,各个厂家可以免费入驻。

Q:这个平台如何保持营收平衡呢?

A:我们自己的大健康产品也在这个平台上卖,会有一些利润。我们就免收这些中小企业的费用,帮他们开一条路。

其实也是为了激发中小企业的创新活力,增加农民勤劳致富的积极性,让国内市场更加繁荣活跃。

不依赖广告和渠道更想靠自己

Q:有一些声音说成立电商平台是一种对于前几年营收下降的“自救”,对此您怎么看?

A:这也不是。尽管互联网是会对我们有影响,但我们最大的影响还是网上的谣言。(笑)

其实我们销售上的影响比较小,主要还是为了帮助实体经济能够有所发展。

所以我说我们不搞乱七八糟的东西,很多电商会玩很多花样,最后没钱赔了。我们就规规矩矩地做。

Q:之前您曾提出反对烧钱买流量,现在看来依旧如此。您在提升电商平台规模上将采取什么方式?

A:一方面我们会充分整合原先强大的联销体网络,通过数据收集来转化线下流量。

另一方面我们每年180亿的瓶身等等这些产品也会成为流量来源。比如以前的扫码抽奖,我们就可以引流到快销网上进行兑奖。

此外我们也常常会在线下做一些营养服务宣传,搞一些活动,让消费者可以慢慢接受。

Q:是希望能细水长流吗?

A:我们当然是希望速度快一点。但是因为现在其实各种渠道、广告商太多了,真正到位的很少,所以我们不会过多去依赖于其他的一些流量平台,做好了一步步慢慢来的打算。

Q:靠自己?

A:是的。

从下往上走基础则更加稳固

Q:自建电商平台,娃哈哈有哪些优势?

A:我们线下已经有渠道了,对吧?

这么多年,我们从国有企业的渠道逐渐布局到城市的各个行业网络、逐渐铺设到县一级、乡镇一级,还有大量的人员在维护,就像毛细血管一样。

让那些纯互联网电商现在重新去走这么一条路,再去搭建这些渠道,很难的。

Q:您称快销网 “实体电商”,怎么理解这个词?

A:在我看来,从上往下走的挑战不小,而从下往上走的基础则更加稳固,这就是实体电商。

对于传统实体企业来说,由于本身就具备强大的线下渠道、市场资源、现货、仓储、物流、服务经验等优势,如果能配上一套合理的电商工具,用数字经济赋能实体经济,就能实现线上线下营销网络的一体化。

从这个角度看,实体电商的优势比较明显。

Q:对这个电商平台有什么规划?

A:我们希望能把这个平台做强做大,包括比如通过直播带货等各种促销活动。最大的希望就是快销网能成为一个为实体经济服务的大平台。

Q:您怎么看待直播带货?

A:我认为这是一种促销的方式。并且以前的这种直播带货方式,我觉得不可能做太久,它要收坑位费还有大量的回扣,然后消费者这边又要降价,厂家就没有利润了,所以不可能长期这么做。

不过我认为作为促销活动或广告的话,我们也可以尝试一下。就比如消费者品尝了你的产品,认为好的话就会变成你的客户。

Q:您自己会尝试直播带货吗?

A:现在很多年轻人会做直播带货,我认为这是年轻人干的。(笑)

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